Previsioni più vicine alla realtà
Algoritmi statistici e input commerciali convergono in un unico forecast di consenso. Meno aggiustamenti dell'ultimo minuto, più pianificazione anticipata.
Demand Management
Previsioni più accurate, decisioni più rapide. Senza ricominciare da capo ogni mese.
Prevedi la domanda, allinea i reparti, guida le decisioni
Nel contesto manifatturiero moderno, una gestione efficace della domanda è essenziale per garantire efficienza operativa, ridurre i costi e migliorare il livello di servizio.
Il modulo Demand Management della sedApta Suite fornisce le funzionalità necessarie per aumentare la precisione delle previsioni di vendita e supportare una pianificazione della produzione (MRP) più reattiva e data-driven.
Cosa cambia quando il forecast funziona davvero
Un errore previsionale del 10% non è un dato tecnico: si traduce in scorte in eccesso, ordini urgenti e margini erosi. Migliorare l'accuratezza del forecast non è un obiettivo di reparto, è una leva di business che tocca produzione, acquisti, finanza e servizio al cliente.
Vendite e operations parlano la stessa lingua
Il processo collaborativo allinea la rete commerciale con la pianificazione. Le eccezioni vengono gestite in anticipo, non rincorse a valle.
Scorte ottimizzate, capitale circolante sotto controllo
Un forecast più affidabile riduce sia il rischio di stock-out sia l'eccesso di magazzino. Il risultato è un working capital più leggero su tutto il portafoglio.
Livello di servizio più stabile
Produzione e distribuzione ricevono segnali di domanda coerenti. Meno spedizioni d'emergenza, più puntualità verso il cliente finale.
Le cinque cose che il modulo fa per te
Cinque aree operative, una logica unica. Il modulo lavora su tutto il ciclo previsionale: dalla raccolta dati all'approvazione del forecast, passando per la collaborazione tra funzioni.
-
Previsione statistica su serie storiche: Genera curve previsionali su dati storici di vendita, con algoritmi che si adattano automaticamente a stagionalità, trend e anomalie. Il demand manager parte da una base solida, non da un foglio bianco.
-
Forecast collaborativo con la rete commerciale: Vendite, key account e area manager contribuiscono con input qualitativi e override direttamente nel sistema. Il risultato è un forecast di consenso, non una media di versioni Excel in circolazione.
-
Demand sensing per aggiornamenti in tempo reale: Il modulo si integra con il Demand Sensing di sedApta per recepire segnali di domanda a breve termine, ordini in corso e variazioni di sell-out. Il piano si aggiorna senza aspettare il ciclo mensile.
-
Scenario modeling per decisioni più informate: Lanci di prodotto, nuovi mercati, variazioni promozionali: è possibile simulare l'impatto sulla domanda prima di portare le ipotesi in S&OP. Meno sorprese, più basi per decidere.
-
Gestione delle eccezioni con correzioni guidate: Il sistema segnala automaticamente le previsioni fuori soglia e suggerisce azioni correttive. Chi pianifica interviene dove serve, senza dover controllare tutto manualmente.
Cos'è il Demand Management e perché è strategico
Il Demand Management è il processo che permette di anticipare la domanda di mercato, migliorando l’accuratezza delle previsioni e l’allineamento tra vendite, produzione, stock e distribuzione.
L’adozione di un software per la previsione della domanda consente di:
- Ridurre le scorte e i costi di approvvigionamento
- Ottimizzare l’utilizzo delle risorse produttive e logistiche
- Aumentare la capacità di risposta alla domanda reale
- Migliorare la pianificazione delle scorte stagionali
- Coordinare produzione e magazzini su base previsionale
Funzionalità chiave del software Demand Management
Il modulo Demand Management di sedApta include strumenti avanzati per la previsione, simulazione e pianificazione della domanda, che supportano le attività del demand manager e dell’area commerciale.
Principali funzionalità:
- Previsioni matematiche basate su serie storiche
- Generazione di curve previsionali tramite algoritmi statistici.
- Collaborazione commerciale e previsione condivisa
- Coinvolgimento della rete vendita per costruire una previsione di consenso.
- Gestione nuovi prodotti e “phase-in/phase-out”
- Simulazione del lancio di nuovi articoli o sostituzioni di prodotto.
- Analisi per nuovi mercati, clienti e canali
- Creazione di scenari e simulazioni per valutare opportunità di espansione.
- Considerazione di eventi passati e futuri
- Integrazione di eventi promozionali e stagionali per affinare la previsione.
- Adattamento continuo
- Reazione dinamica alle variazioni dei volumi di vendita per migliorare costantemente l’accuratezza previsionale.
Benefici
La soluzione è scalabile e flessibile, cresce con l’azienda e si adatta a portafogli e mercati diversi senza progetti infiniti.
+ Accuratezza previsione
miglior servizio al cliente, grazie a una risposta più puntuale alla domanda effettiva
- Stock-out / overstock
Scorte ottimizzate e capitale circolante più leggero
Controllo preciso degli stock per impianto, magazzino o punto vendita
Diminuzione delle rotture di stock e delle perdite da mancata vendita
Controllo preciso degli stock per impianto, magazzino o punto vendita
Diminuzione delle rotture di stock e delle perdite da mancata vendita
+ Allineamento cross-funzionale
decisioni rapide e coerenti
Ottimizzazione della produzione e della logistica su base previsionale
+ Visibilità
Pianificazione anticipata degli approvvigionamenti, per ridurre i costi di acquisto
Maggiore efficienza nella gestione delle scorte stagionali
Demand Management: lo strumento della sedApta Suite per la pianificazione della produzione
Demand Management è uno dei moduli chiave della sedApta Suite per la pianificazione integrata della supply chain. Fornisce al demand manager gli strumenti per svolgere analisi, costruire previsioni accurate e orchestrare le attività di vendita e produzione con un approccio collaborativo, predittivo e scalabile. Grazie alla sua struttura modulare, Demand Management si integra facilmente con gli altri componenti della suite, abilitando una gestione end-to-end della supply chain in ambienti complessi e multi-prodotto.
Scopri come l'operational intelligence può trasformare il tuo business.
Prodotti Corellati
A proposito di Sales & Operations Planning
Creare valore attraverso la pianificazione della produzione
In mercati guidati dalla domanda, un Sales & Operations Planning ottimizzato è la chiave per raggiungere gli obiettivi di business e restare competitivi. Con il giusto processo e la tecnologia adeguata, la pianificazione diventa motore di crescita e valore.